从此中可以看出私域流量这个关键词存在的必要性及土壤，首先是私域流量的价值在于赋能主客双方，它不仅要对顾客有利(体验更好)，还要对品牌方有利(降低平台支出成本、提高收入等)；其次是平台的缺陷、平台于主客双方存在一定的弊端，这才滋生了私域流量存在的土壤及必要性。

也就是说，私域流量是否有必要入手，这取决于平台方对市场主客两端的实际赋能。品牌方对于私域流量当然是有必要入手的，但具体怎么做以及应该投入多大的精力，这不过是浅层内容，其背后的关键是“如何基于市场的缺陷来给顾客传递更高的价值”。

引流

首先，设计引流产品，制造一些不对称，触发需求，然后使用短视频投放公域流量池，然后打磨文案逻辑，包括视频脚本，比如通过抖音引流个人号，然后反复拍摄短视频。不可能随便拍，说“大家都加我”就完了。

裂变

关键有两点：一是梳理裂变路径，二是邀请双方共同设计激励方案。前者的核心是形成一个闭环，以避免打破流动链。最好用个人号作为闭环的末端，而后者则要注意激励是否具有吸引力。主要原则是稀缺性和超价值性，以避免影响指数增长的效果。

转化

为了最大限度地发挥个人号好友的购买潜力，有必要建立一个社区来集中运营这些“私域流量”。社群建成后，要设计一系列以激活为目的的活动，如直播、打卡、接龙、秒杀、代金券发放等，从而引发高潮，为交易铺路。

成交及复购

激活的“私域流量”将完成社区的部分改造，更多的需要通过私密聊天、朋友圈脚本等形式实现交易和再购买，如对所有好友进行标签管理，通过交流准确定位需求，提供反馈、答疑等个性化价值服务，建立信任，创造实现的可能性。

多样化获取私域流量

现如今，各大平台五花八门，大家获取信息内容的方式方法愈来愈多，总流量泛娱乐化越来越严重，因此我们得想方设法获取私域流量。

从大平台导流

大平台导流是较为普遍的方式，例如从淘宝，京东商城，拼多多，第三方垂直行业电子商务平台等等。

从大平台导流的前提条件是，我们得在这种服务平台有店，随后根据订单信息转换追踪，从而导流转换成私域流量。

建立自媒体平台，累积粉丝总流量

自媒体，例如公众号，抖音短视频，今日头条，快手视频等，根据这种服务平台我们可以开展文本图片视频的写作，进而累积粉丝客户，这些总流量也是我们私域流量。

从社交网络平台导流

社交网络平台，用得频率最大的便是手机微信，QQ了，微信朋友，QQ朋友，这都算我们的私域流量。因此，在交友软件上，我们也得去加大量的人，发现有使用价值的私域流量。

如何维护私域流量

拉了人并没有结束，只是效果的开始，很多商家拉了很多客户，但他们的私域流量池却是一潭死水，这是操作不当的结果。

企业创建私域流量的最终目的是用户操作和实现。用户操作就是把客户变成粉丝。如果顾客买东西，并不意味着他们就是粉丝，成为粉丝可以产生更大的价值，比如多重消费、邀请朋友消费等。

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