李佳琦是时下当红的直播带货一哥，私域流量是获取及维系用户的新渠道。

今天想和大家简单聊聊，李佳琦是如何通过私域流量这个新渠道，来获取和维系自己用户的。

私域流量属于网络热词，并无官方释义，但市面上有着各种各样的定义。

普遍来说，私域流量就是相对公域流量而言。

比如个人头条号之与头条，个人快手号之与快手，企业微信号之与微信。

个人觉得私域流量有很多载体和形式，其中微信是大部分玩私域流量的企业最看重的渠道之一。

所以，李佳琦有着诸多私域流量渠道。

但今天我们来看看，一个带货一哥是怎么做私域流量运营的。

为了大家能够更加直观的了解，我会用最具体的案例给大家展示。

仅从我个人加入他们私域流量运营圈中的观察及发现来分析，希望对各位有所启发。

私域流量渠道    

李佳琦在微信上的私域流量构成主要是：微信公众号+微信群+微信个人号

1、微信公众号：李佳琦在微信有两个公众号，其中“李佳琦Austin粉丝福利”这个号11月份停更了、现在是“李佳琦Austin”这个号保持每日更新。

作为带货一姐的薇娅，也有“薇娅惊喜社”这个公众号，保持每日更新。

2、微信粉丝群：要想加入李佳琦的粉丝群，首先得关注公众号，再添加一个微信机器人，凭借验证码邀请进群。

我进李佳琦的微信粉丝群不算早，在第174个粉丝群中，而目前李佳琦的粉丝群已经超过了260个。

我所在的174号群将近有400号人，按照这样的规模，保守估计李佳琦的微信粉丝群覆盖人数至少有10万人。

当然这个数字还不算可怕，和李佳琦的千万粉丝相比，还很少，相信这个数字也不是他们团队的目标。

而且市面上有许多做微信群私域流量的玩家，手上掌握了几万，几十万的群资源。

3、微信个人号：按照目前10万群粉丝的规模来看，一个微信号可以添加5000人，那么李佳琦助理个人微信号至少超过20个。

图：李佳琦助理人设微信号

比如李佳琦小助理—叶子，李佳琦小助理—花花，李佳琦小助理—包子，李佳琦小助理—菲菲等。

私2域流量运营  

1、微信公众号：李佳琦的微信公众号主要承担三个功能：一是聚粉，二是导流，三是预告。

聚粉沉淀：微信11亿的用户，任何一个想做品牌的商家、IP、网红都不会放过。

何况他们的粉丝有高度重叠，用户使用微信的频率也一定比打开淘宝直播的频率高。

微信公众号承接了来自各个平台的粉丝，还包括微信里面的一些新用户。

图：李佳琦公众号新版数据参考

从新榜平台监测的预估数据来看，李佳琦微信公众号粉丝至少超过100万，头条阅读数几乎都是10万+，长期在霸占公众号时尚类目的TOP30。

其中12月16-22日这周，李佳琦Austin这个公众号的综合评分排在第10位，12月26日最高评分排在时尚类目的第3名。

而作为带货一姐的薇娅，在微信公众号的数据也相当不错。

粉丝导流：李佳琦微信公众号在聚粉的同时，也在为各个平台导流。

比如李佳琦的快手、抖音、淘宝直播、淘宝店铺。

其中最重要的，就是导流到李佳琦的微信私域流量。

粉丝在微信公众号中，可以找到添加粉丝群的入口，通过活码把粉丝分配到李佳琦最新的粉丝群内。

活动预告：李佳琦几乎每天都在直播，重要的商品、活动都会在每天下午6点左右，通过微信公众号发出直播、卖货预告，每次的阅读量，篇篇都是10万+。

而在内容方面也花了很多小心思，比如李佳琦式的推荐话术“所有女生，买它，OMG等”，在每次文章里都能看到。

另外，李佳琦的美色诱惑也几乎不重样，每一天的推文头图都是李佳琦的生活照片。

对于爱美的女生和部分颜控，每天看着自己的男神最新的照片，怎么能不用行动支持呢？

2、微信粉丝群：作为更加私域的微信粉丝群，承担的功能也差不多。

主要是聚集更精准的粉丝、活动预告、粉丝交流及售后服务。

相较于微信公众号、淘宝直播等，沉淀在自己微信群内的粉丝，更加精准和细分。

群内有李佳琦助理身份的客服、机器人客服、群托等，协助进行粉丝群运营。

同时，通过粉丝在微信群的交流和互动，不仅能找到归属感，还有参与感和带动感。

我看了两个微信群内的粉丝，绝大数都是女性，讨论交流的氛围也比较好，这会让粉丝更受群内其他用户的影响。

3、微信个人号：李佳琦个人号主要以助理身份的角色，进行私域流量的运营。

而助理微信号，从头像，背景图，朋友圈内容，都是围绕李佳琦展开，不停的强化李佳琦这个IP的形象。

为什么还要加微信个人号呢？

加微信个人号，对于用户来说会有种潜意识的信任和安慰。对于平台来说，可以随时拉群、一对一私发、朋友圈发圈展示等营销。

微信私域流量要注意什么？

1、理性看待微信私域流量  

和大家分享这两个案例，主要还是想告诉大家，应该结合自己的实际情况，来决定是否做微信的私域流量。

我见过很多玩微信私域流量做出业绩的产品和品牌，而且像家装设计、宠物养护、美妆个护等，也可以基于微信找到切入的机会。

但像滴滴，饿了么，猫眼电影等，基于微信做私域流量就未免有点牵强，也并不划算。

我们经常会陷入一个误区，很容易产生万物皆可社群、万物皆可私域，万物皆可直播的自我催眠假想。

希望各位理性对待，既不要错过机会，也不要陷入误区。

2、私域流量不是短期收割要做长期主义  

私域流量本质上属于经营用户的行为，基于微信做用户的营销，做短期收割肯定不划算，也没有效果。

1、不做短期收割

作为运营或老板，不要抱着把用户加入微信或微信群，当天或者当周就得立马开单成交。

有些产品和服务周期，可能是1个月或者是一个季度。

朋友是靠交的，用户是靠养的。

另外，也不要抱着一次性生意的想法，捞完用户的钱就结束了。

而应该想着，怎么让用户买了一次，想再买第二次，第三次，同时还能带来新用户。

2、不代表无限消耗

我不认同，网上关于私域流量的部分说法。

说私域流量是可以任意时间，任意频次去触达用户的。

高频的打扰用户，其实是一种消耗。

微信群内一天发几次内容，可以全员@几次？

朋友圈一天发几条，商品内容发几条，生活内容发几条？

微信一对一私聊推送，是一周一次还是一个月一次？

建立用户的信任，不是靠纯商品推荐来完成的，一定是多维度去构建用户对你品牌、商品的认知。

而且也不是一味的向用户索取，在微信内用户更追求公平

2020年够难了，2021年会好一些吗？

以我们所关注主题看，2021年会有三大热词：“私域、小程序、视频号”。其中，视频号与小程序都将和私域大趋势紧密关联，因此不如说只是一个热词的不同呈现。

在过去的这一年，私域拯救了许多公司的业绩，新一年里仍然还会起到大作用。而仅就现在所见，至少会看到一个关键变化：私域开始进入Hard模式。

几天前企业微信发布的一个数据被太多人所忽略：企业通过企业微信连接及服务的微信用户数已达4亿。

在当下，企业微信是最基础、最核心的私域流量运营平台，2020年国内私域流量获得爆发式增长，某种意义上说，4亿可以看作是去重后的私域用户总数。

一个用户能容许自己成为多少家企业的私域用户？答案或不会乐观，最多在15家品牌左右。

这意味着，前沿那些尝鲜用户、最容易引入私域的用户，大部分都进入了各大企业的私域范畴。后续企业再想笼络私域用户（吸粉、建立私域流量池这个关键环节），流量将不断提升。

私域流量也同样存在时间红利，越早进入显然受益越大，这也是为什么过去合作伙伴询问见实该不该进私域时，我们的回答总是：越快越好。

Hard模式会带来一系列变化，首先一定是私域运营难度会高了，也包括后续要提及的这些：

1.一些标杆企业或将折戟于私域

讨论私域运营时，总是和社群、直播、导购、短视频、公号/服务号、小程序、广告投放等等结合起来，其中单独任何一项做好了都能取得美好的结果，但它们恰恰都非常难，更何况将这些高难度的工作都组合在私域的大范畴下？

在2019-2020年时，受着时间红利的影响，这些单项或组合的运营难度都非常低。但当私域成为绝大部分企业的标配——换句话说，“宠”粉的企业和品牌多了起来，“宠”的标准就会大幅提升，因此运营会越来越难。

不排除部分享受到时间红利的私域标杆企业甚至折戟于此。这会让2021年产生几波新的大争论，质疑私域的声音届时一定会非常响亮。

2.优化、优化、优化，企业会特别关注私域运营优化

大部分企业私域运营都非常粗糙，例如，本应在裂变、转化上起到大作用的小程序没有发挥出价值，大部分“私域+小程序”的企业在小程序上多不及格。

即使以最简单的角度去评估，针对小程序的优化、社群运营的优化等，都会带来可观的转化效率提升。因此，当运营难度提升时，针对私域运营的优化就会成为关键焦点。

3.针对私域运营优化的诉求，还会促使更多聚焦私域中某一个细分环节的服务商获得更快发展、更多融资。

4.运营SOP化，降低运营难度

以行业为线，私域运营的各种标准操作步骤将会被服务商梳理出来，并将之开发成不同功能、模块，以此降低整个行业的私域运营难度。时间越往后走，这种趋势会越明显。

5.下沉和细分会出现更多机会

这个下沉，和过去讨论的下沉市场一样。刚才提及的4亿用户多聚焦在快消、零售、教育等行业。创业团队在更下沉的区域和其他行业市场，复制私域玩法，会找到更多好机会。

6.私域推动新品牌出现

在私域中遥遥领先的团队，不会满足于让数百万、数千万私域用户每天单纯接收自己品牌的广告。以及，业界有些团队十分擅长构建新的私域流量池。这些团队都会开始讨论一个新需求：

在大私域池的基础上孵化新品牌；

在2021年，预计会看到更多这样的新团队、新品牌出现。VC也会不断倾斜这类新项目。

7.更多大型平台会杀入私域，和企业微信直面竞争

这个几乎不用展开，你都可以直接写下他们的名字了，对吧？他们都在规划如何提供私域基础产品和服务，好和企业微信面对面竞争。企业微信是基础私域运营平台的地位，会不会因此被撼动？

在2021年，私域仍然会是增长的核心玩法。当然，优秀私域运营人才依然稀缺、服务商仍然会高速成长、数据服务仍然会是关键支撑等。最终，私域也会带来更多增长、创业和赚钱机会。

虽然私域运营难度会有一些，但我们对2021年私域流量的趋势还是相当乐观。