加速私域流量争夺
2021-12-07 超级管理员

日益攀升的公域流量成本成为业界普遍关注的问题。资料显示,过去10年中,品牌的网上获客成本,从2010年的平均37.2元,一路上涨至2019年的486.7元,翻了10倍,近两年来一直在上涨。因此,私域流量的价值也日益突出。利用微信打造私域流量池,也成为平台商家探索的领域。


社会化电商店主小梦对新京报记者说,“在一对一的微信和群聊场景下,试行开放电商类外部链接直接访问,这意味着未来更多的平台,用微信私域流量池做运营,争抢私域流量,无疑对我们来说,也是一个倒逼提升的新挑战,是要事先做好准备。”对许多电商平台经营者来说,迎接他们的可能是更为激烈的竞争。

在有赞公司CEO朱宁先生9周年庆典上,他谈到了他在社交电商、私域经济、新零售等领域的最新洞察,他提到了微信粉丝在所有平台中的最大质量,一个微信粉丝通常是其他平台粉丝的数十倍或者上百倍的价值。另外,以上提到的是贵阳生鲜电商的市场推广者张强也表示,很多下沉市场的用户使用微信小程序以及支付频率更高,这也意味着,微信“拆墙”引发了更多商家利用微信进行私域营销,或将进一步加速私域流量的竞争。


赵振营分析认为,随着移动互联网的发展,用户的部落化趋势将更加明显,电子商务也将从公共领域向私人领域转变,整体去中心化趋势将更加明显。与此同时,在产品销售之后,与生产者失去联系的情况将逐渐消失。如今,销售完成是服务的开始,服务成为生产者一个全新的利润增长点,一些生产商也开始在良好的产品质量和售后服务的基础上,与客户建立起强有力的关系。同时,生产者对电商平台和零售商的依赖性将逐渐下降。在他看来,未来的生产和消费将会去中介化,加速竞争,还会出现平台与商家的淘汰。


其实,2018年小程序推出后,私域营销、运营成为许多商家的选择。但在庄帅看来,私有领域的竞争一直比较激烈。在私有领域的运作系统中,产品与服务成为竞争的关键。

互联性在广泛广泛实现之后,会不会有共享裂变的隐忧?对赵振营来说,“高墙”时期也同样存在着诱导分裂的现象,但“分享次数多了,引起接受者反感,接受者本身就会将其屏蔽,选择还是在消费者手中”。庄帅认为,微信在这方面已经有成熟的管理经验,对于有害信息、干扰用户信息等产品也进行了不断的升级和改进。与此同时,国家有相关的法律法规对行业进行监管和治理,“综合来看,很难判断是否会出现这种情况。