1、认为私域运营就是流量运营。
很多人认为做私域社区,尤其是做微信生态的时候,主要任务是尽可能的获取用户,做裂变,然后在群里发营销信息,推广内容来运营流量。从某个维度来说,这个想法没有问题。
但这可能会忽略私域能给我们(尤其是零售业)带来的更大价值。
首先要搞清楚新环境下的商业瓶颈是什么
①竞争加剧,流量红利消失。
在大量新媒体出现之前,很容易找到流量。
但如今,流量越来越分散,逐渐从线下转向线上。商业生态和用户消费习惯发生了巨大变化,批量准确接触用户越来越困难。
②受公域流量平台限制,流量难,贵,不可持续,被动。
公域流量的最终优势在于,通过购买这些流量,确实可以带来用户,然后计算ROI。
但从逻辑上讲,当一个公域平台流量大、质量高时,竞争就会更加激烈。
如果我们总是习惯于从公共领域获取客户,那么我们的支付可能会越来越昂贵,这将不可避免地受到三方平台的限制。
2、如何打破新环境下的商业瓶颈?
保留私域,持续/无限/免费/随时到达;
微信作为社交工具,触摸路径短,可互动;
持续转型,延长用户生命周期;
社会裂变,快速持续增流。
私域经营的背后,以整体收入增长为目标。
如果你想做好私域工作,可以利用微信继续挖掘整个用户价值和整个生命周期,但不能盲目跟风。
要想清楚,私域在哪个板块,因为你的商业模式或者整个流量闭环。
如何在线、线下、公域平台和私域之间引入流量,形成闭环流量?
私域是一块积木,在不同的商业模式下,积木的重要性和玩法会有不同的权重。
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