对于大多数人来说，企业软件向SaaS转型是一件非常简单的事情。又不只是将软件直接标准化，然后放到云端，以订阅的方式收费吗？

假使如此简单的话，软件公司的转型早就完成了。

事实上，企业软件向SaaS的转变是一个非常复杂和充满变化的过程。即便是专写一本书，也不一定是全面的概括。因此，这里分享的经验非常有限。

01转向什么？

EnterpriseSoftware(EnterpriseSoftware)作为软件业的重要分支，已经有40多年的历史了。

一种值得关注的趋势是，尽管工业化、信息化、数字化发展迅速，但近十年来，全球企业软件的复合增长率一直徘徊在5%上下。

另外，根据著名投资调查公司ARK的研究分析，SaaS的年均复合年增长率为21%。按照这个速度，SaaS到2030年的收入将从现在的1500亿美元增加到7800亿美元。

这就是说，SaaS将拥有80%的公司市场。

我国企业数字化转型的兴起，也直接推动了软件企业向SaaS转型。要将企业的业务数字化并不难，难的是应用到数字业务中去；只有这样，才能有企业为数字化买单。

SaaS则是最直接进入数字化业务的方式。

因此，软件转变SaaS，是大势所趋。

02离开内卷

内卷，一个新近流行的概念；事实上，中国的企业软件市场，自诞生以来就一直是卷轴。

由于除部分中大型企业外，绝大多数企业，尤其是SMB，都没有使用软件的习惯和条件。看起来是一个大市场，缩小了很多。

在有限的企业市场中，软件的卷土重来势在必行。再因外国软件巨头的介入，更加剧了内卷。

软企业摆脱内卷的第一出路，是进入大容量SMB市场。能进入这个巨大的市场，只能是SaaS，原因我们以后会看到。

事实上，全球的企业软件正在向SaaS过渡。只是国外软企的转型力度比较大，有些甚至是背水一战。比如SAP和Adobe，他们用超过3000亿美元市值，转变成了最成功的SaaS公司。

与之相比，国内软企业的SaaS转型要慢得多，但是他们的内在却很艰难。在这个过程中，既有既得利益，也有忧虑自身相互牵制的问题，更重要的是转轨途径和转轨方式问题。

03软企业转型的利弊

无论将企业作为系统来看待，还是企业的经营与经营，软企业一般都比SaaS创业者更加了解企业，至少他们自己也这么想。所以国内软企喜欢称企业软件为企业管理软件，他们都声称自己的优点是能提供系统的解决方案。

然而，软企业的这些优势可能会对SaaS转型造成障碍。由于企业发展初期，一般没有系统地运用的条件和能力。这意味着，他们目前所需要的，并非全面的系统解决方案，而是迫切需要解决目前面临的具体业务问题。

另外，企业软件覆盖虽然广，但并不一定深，即在单一方面，往往不如细分SaaS那样细腻透彻。

这就是说，企业级软件强调系统，SaaS将重点放在企业的重点业务上。对于SMB来说，那就像是喝了一杯牛奶，没有人希望带一头母牛回家。

而且，SaaS“使用而不是拥有”的概念，其实用性远远超过了花巨资购买那些会贬值、甚至可能被淘汰的软件资产。

04转变，做什么？

许多软件企业实际上已经开始尝试向SaaS的转变，尤其是一些小的软件公司。然而，它们的转化方法并不系统化，实践也不尽相同。

例如，大多数的转折都是在将软件标准化后放到云中，然后使用订阅的方式进行收费。还有一些人将本地化的部署模式改为云部署方式，改项目收费为按年计费，最后发现转和不转之间没有太大的差别。

事实上，从企业软件到SaaS，这更像是一次跨越边界的转变，也可以看作两个不同的行业。