在每一轮时代巨大变迁来临之前,必有一些跟不上时代发展的品牌产品被选择遗弃掉,也必定有一些迎风成长的企业品牌从中崛起,市场的演变遵从一定的规律,谁能把握了住当下,谁布局好未来,谁就能成为行业里遥遥领先的领头军,这些品牌:花西子、完美日记、醉鹅娘,都是在私域浪潮里崛起的佼佼者。
一是新型消费品牌的噱头,没人会抗拒潮流,没有人不喜欢追随潮流,没有人会不喜欢独特、小资的个性潮流,与常规的区别与个性的品质是最大的市场竞争力。
二是私域,没有一个新创立品牌不重视私域。这是摆在所有品牌方面前的事实,不管你是不是情愿,亦或公域难做得止步不前,做私域是目前看来应对市场危机的有效解决方案,当企业销量和付出不成正比的时候,对于品牌会员储存的运营维护就成了关键点,即在存量中寻找销量。显然外来几年,私域的经营好坏已经是一个品牌在未来是否能冲破发展桎梏,号令市场或是逐渐沦为平庸的分叉点。
为什么“必须”要做私域?请注意,不是“需要”,是“必须”。
短期时效看来,私域储存下来的用户,是我们直接能够接触拥有的、可重复,低成本甚至免费触达的用户。
那么从一个长期角度来看,公域流量你终将会负担不起,激烈的市场竞争以及萎缩的流量供给根本成不了正比,烧钱的游戏要玩到什么时候结束?到最后就是谁肯花钱,谁把自己的利润压到最微薄,谁才能获得那微薄的流量供给,但是你要知道永远有人买广告比你更狠,永远有人生产成本比你更低。
所以总结下来转型私域,是必经之路。
下一个兵家必争之地,在私域,在用户的存量利用与维系。
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