A.了解流量来源

在准确引流之前，我们需要明白，不是流量越来越贵，而是便宜的流量被你浪费了，用户需要动力才能进入你的私

根据艾媒咨询调查，40.8%的被调者进入私域是因为他们可以享受优惠权益；

37.8%被企业的产品/内容所吸引；

30.5%是因为信息可以及时接收；

27.5%是因为朋友推荐邀请；

18.1%是因为交流互动方便；

18%是因为它能满足个性化需求。

只有3.9%是品牌的忠实用户，物美价廉是消费的永恒追求，优质的产品/内容，优惠的价格，贴心的服务永远是圈粉的利器。

了解您的产品价值

所有的引流最终都会回落到产品上。在正式引流之前，了解你的产品很重要。

你卖什么产品？用户为什么要为你的产品付费？许多人没有想过这个问题。

比如你的母婴品牌店，影响你品牌收入的因素很多。一方面，好的产品质量会影响你的产品收入。

换句话说，你的产品不仅仅局限于实用价值，还可能包括体验价值、礼品价值和增值价值，但主要价值取决于产品定位。

构建产品分层体系

每个产品都有自己的主要价值，在引流系统中扮演着不同的角色。作为企业，应该在充分了解产品特点的基础上，确定哪些是用户信任的，哪些是用来做活动的，哪些是用来赚取超额利润的。

按常规分类，大致可分为流量产品、活动产品、利润产品等。它们各有不同的特点:

流量产品:性价比高，可以在同一类别中以较低的价格和较高的质量给用户；普适性强，大部分用户都可以使用；能快速成交，建立联系。

活动品:只有在做活动的时候才上线的产品，比如小包装大包装的产品，或者娃娃、纪念品等福利产品。

盈利产品：企业盈利的主要产品，如电商平台以鲜果引流，通过美妆、服饰、3C等高价产品盈利。

对于刚开始做私域的企业来说，最重要的是先做好流量产品和盈利产品，先通过性价比高的产品吸引流量，建立信任；然后通过盈利产品提升用户的整个生命周期价值。

覆盖全渠道流量入口

目前的流量大致可以分为线上和线下。由于移动互联网和智能硬件的发展，在线流量在全球流量中占据主导地位。

i全网流量

根据目前各平台的定位和活跃程度，百度、头条、短视频(抖快)、微博、知乎等仍是我们获取流量的主要入口。

百度:到目前为止，百度还是获取主动搜索流量的重要入口。百度知道是全网最大的问答平台，适合优化品牌关键词。百度贴吧适合垂直细分产品和区域流量。

今日头条:适合内容引流和传播。头条上发布的任何内容都可以获得初始流量，并通过平台的算法兴趣推荐准确影响目标人群。

短片：目前主要有抖音，快手，视频号，短片也是一种内容创作，在此过程中要考虑平台的适用风格，以及企业的持续创作能力。

微博:是网络热点事件的发源地和传播地，适合社交营销传播。在引流过程中，可以通过热门话题、活动转发、关键词搜索、热门评论等进行。

知乎:白领，精英高净值人群聚集地，四条引流路径，第一回答热点问题，第二回答热点问题，留下广告截流，第三发表高质量原创文章，第四自问自答。

其它：根据平台玩法，通过专业内容输出吸引注意力，或通过平台活动加强宣传，不断增加曝光。

区域流量ii

与全网流量相比，区域流量具有更高的粘性和垂直性，区域企业应更加重视。

区域性自媒体：区域性在线流量聚集地，有本地吃喝玩乐、综合生活、时政新闻等几种类型，引流方式有两种，一种是自媒体付费软文推广，一种是优惠资源置换。

本地微信群:最有效的产品推广渠道主要包括物业群、合作交流群、聊天群、互助群等。不同类型的群体有不同的挖掘价值。

线下:基数最大的区域流量，引流方式包括扫微信送小礼物、线下大屏幕展示、电梯广告、宣传页面宣传等。

熊猫不走就是线下引流的成功例子。作为2017年创立的广州烘焙品牌，到2019年3年，低成本客户超过270万。创始人杨华估计，公司收入每3~4个月翻一番，到2020年初已经超过1亿元。这是怎么做到的？

线下引流第一。熊猫不走每个城市开店，都会先进行引流，引流的地方也比较固定-商场，通过与商场沟通，在大厅里做活动来吸引流量。由于每一家商场都有到店人数指标，熊猫的活动可以带来人流，所以商场一般不收场地费。

在引流形式上，赠送熊猫不走玩偶吸粉，用户需要将活动海报转发到微信群、朋友圈或群发好友，才能领取。这样，一方面给产品带来品牌曝光，另一方面形成裂变传播，吸引更多用户参与活动。

引流人员配置，每个城市配备一名主管和两名老员工，同时在当地招聘10人左右的兼职，每个商场大概有两个人。经过这样的活动，一天可以收获2万多名粉丝，单个粉丝的平均成本不到0.5元。

在充分吸引了用户到私域流量池之后，很多人认为在群里发优惠券，打广告就可以了，但这样下来你会发现，用户要么沉默不语，要么退群，效果极差。

私域运营应系统、精细、持续。

在此之前，首先要考虑自己的定位。定位是用户对企业的理解。从用户的角度考虑，不要在用户不知道你在做什么之前打扰你的用户。